来源：皖江债务 点击：1375
企业应收账款催收的目标是快速、迅速地收回资金。不要陷入敦促付款的常见错误。在没有底线的情况下，很容易让债务人分期支付大量账款。认为债务人只需要偿还一些钱就好了。
最近，很多债权人拿着债务人每月低额支付的应收账款来咨询，希望增加还款额，加快资金提取。其实，这些债权人在催款过程中陷入了一个常见的误区：认为债务人每个月都还钱总比不还好。但是，对于催款来说，在未核实债务人的最大还款能力之前，轻易让债务人低额还款是不明智的，因为这样会使债务人养成不良的还款习惯，使本应迅速结清的款项变得拖沓费时。
几天前，我写了一篇关于还款协议的文章（"如果你不是真的同意，就不要在还款协议上签字"），其实就涉及这个问题。许多债权人在处理债务问题时不够成熟。他们看到了外包给第三方处理债务问题的普遍做法，但只看到了形式，没有看到背后的内涵。一个令人印象深刻的低偿债率的例子是，债务人每年向债权人汇出几十美元。债权人对此非常满意，因为债权人认为诉讼时效被打断了，他的债权人的权利受到法律保护。然而，经过这么长时间的拖延，债权人自己都无法理解他们的初衷是什么。你收款的目的是为了收取款项，而不是为了打破时限。即使你的这笔钱永远有诉讼时效，但你不能拿回来，又有什么意义？你每年为这个基金投入的管理成本，比债务人支付的几十美元还要高。
如何做专业的敦煌网？专业扣款可以接受债务人的分期付款，但前提是要摸清债务人的最大还款潜力。例如，根据债务人的经济实力，他每个月可以还款50万元，那么我们就要按照50万元进行扣款，而不是接受他每个月还款5万元的要求。在收款的实践中，几个债权人同时去找一个债务人收款。大家在会议室里公开讨论还款计划是很常见的。有些债权人在参与催款谈判前没有做足功课，心里没底。债务人同意每个月支付50000元，他也很乐意接受。然而，专业的催款人绝对是整个还款计划赢得的最大金额。看来，谈判是非常激烈的。每个债权人都在努力争取自己的最大利益，但付款催收的实际效果是不同的。专业催收可以帮助债权人尽快收回债务，减少坏账的风险。这就是专业催收给客户带来的价值。
如何了解债务人的还款能力？这是催收的关键环节，也是合法、合规催收的难点所在。很多第三方公司触碰法律的底线，往往就在这个环节。合法合规的做法只能通过实地考察，通过合法渠道查找资料进行分析，结合多年的扣款经验和对债务人行业的了解，与债务人不断沟通，才能获得。
如果债权人不了解债务人的还款潜力，你就不要和他谈分期付款，接受他的低还款额，因为一旦接受，债务人就会形成付款惯性。你可以接受他每个月给你1000元。即使他将来有了钱，他也会付给你1000元。他将支付给你与信用卡分期付款相同的金额，但信用卡分期付款有服务费。你的应收账款没有利息，也没有服务费。计划是什么？
有些债权人后悔自己谈了还款计划，想和专业的收账员谈谈，以弥补这个问题。如果你签署了协议，它将具有法律效力和约束力。在这种情况下，要提高还款额是非常困难的。催缴就像下棋一样。如果你不知道下一步该怎么做，你应该抓紧时间找外援。不要乱来。
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